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豆本豆豆奶：達(dá)利集團(tuán)推出的重磅豆奶飲品

品牌策劃+包裝設(shè)計(jì)

豆本豆有機(jī)豆奶是一款高端天然有機(jī)植物營養(yǎng)豆奶，精選有機(jī)大豆，無化肥種植營養(yǎng)更高階，有機(jī)品質(zhì)濃醇天成。天然植物營養(yǎng)，250mL含9.5g天然植物蛋白。純純的極簡配方，原料只有有機(jī)大豆、水和白砂糖，不添加香精、防腐劑、0膽固醇、0反式脂肪，有機(jī)營養(yǎng)0負(fù)擔(dān)。萬泰權(quán)威認(rèn)證，一盒一碼全程可追溯，天然營養(yǎng)安心飲用。

智多邦與2014年開始與達(dá)利集團(tuán)合作，這次豆本豆的產(chǎn)品策劃其實(shí)達(dá)利在三年前已經(jīng)在籌備，直到2016年解決了原料技術(shù)生產(chǎn)等問題，做到原料中只有水、大豆、白砂糖，完全無添加如防腐劑、食用香精等添加劑，可以說豆本豆豆奶是目前市場上非常健康營養(yǎng)的大豆蛋白飲品。

超級(jí)包裝：食品包裝是最大的營銷個(gè)體

包裝的本質(zhì)不是一個(gè)商品，是一個(gè)信息炸藥包，其在貨架中可以獲得陳列優(yōu)勢，好的食品包裝可以降低品牌的營銷傳播成本，好的食品包裝會(huì)產(chǎn)品自己說話，提高產(chǎn)品的傳播機(jī)會(huì)，其本身即是推銷員，又是傳播者。

豆本豆豆奶是一款高品質(zhì)飲品，根據(jù)達(dá)利集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，其代表了達(dá)利集團(tuán)的主戰(zhàn)產(chǎn)品，也是達(dá)利集團(tuán)的自主第一產(chǎn)品，對(duì)豆本豆豆奶初步的定位是對(duì)標(biāo)牛奶產(chǎn)品，豆本豆豆奶像特侖蘇一樣是豆奶中的高端產(chǎn)品，尤其是豆本豆的有機(jī)豆奶，更是豆奶中的極品。智多邦因此在思考這個(gè)工作任務(wù)時(shí)，首先在各大商超及便利店中觀察了同類豆奶及牛奶產(chǎn)品，從消費(fèi)者的購買習(xí)慣、購買動(dòng)機(jī)、商超陳列、便利店占位等方面深入研究，了解到消費(fèi)者在中小型超市購買牛奶或豆奶一般整箱購買，以送禮為主價(jià)格接受在70-150元左右；在商超陳列中，以通道促銷及導(dǎo)購?fù)扑]為主；在便利店中，以冷飲冰柜零售為主，大部分都和牛奶、維他豆奶、乳酸菌陳列在一起。

智多邦創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)仔細(xì)觀察終端銷售及消費(fèi)者購買行為后，發(fā)現(xiàn)不管是蛋白飲料還是牛奶制品，白色給人的干凈高端感覺，所以我們創(chuàng)作即定為大面積干凈的白表達(dá)豆本豆的品質(zhì)檔次。豆奶包裝的陳列展現(xiàn)面積有限，我們?cè)谡嬉云放?ldquo;豆本豆”為第一視覺，緊接著下面是有機(jī)豆奶，一目了然的告訴消費(fèi)者豆本豆是高端的有機(jī)豆奶，為了營造有機(jī)品質(zhì)，我們?cè)诿Q下面也繪制木刻版畫的一副大豆農(nóng)場有機(jī)種植的場景，輔助傳達(dá)豆本豆豆奶生態(tài)有機(jī)品質(zhì)的信息。

超級(jí)物料：用明星贏得消費(fèi)者青睞，消費(fèi)者由喜歡明星轉(zhuǎn)化為購買行動(dòng)。

智多邦認(rèn)為：企業(yè)和策劃所做的一切工作都是為了銷售服務(wù)，都是為了高效的營銷傳播。明星代言和IP形象的應(yīng)用，也一樣代表了產(chǎn)品本身，也代表了消費(fèi)大眾。明星的選擇關(guān)系到產(chǎn)品售賣的成功與否，其背后是數(shù)以億計(jì)十億的傳播投放。

豆本豆有機(jī)豆奶定位為高品質(zhì)大豆蛋白飲品，用當(dāng)下一線明星是最快引爆產(chǎn)品的方式，同時(shí)期一線明星也有多個(gè)選擇，最終選擇當(dāng)下飾演過《羋月傳》的孫儷作為豆本豆有機(jī)豆奶的代言，明星代言應(yīng)用于所有物料傳播，首先讓消費(fèi)者找到共同喜愛的人物；其次，明星是品質(zhì)和信任背書，這一點(diǎn)尤其重要，消費(fèi)者往往從明星的印象好壞中作出購買決定。

豆本豆有機(jī)豆奶上市后即在全國各大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)自媒體展開推廣，舉10億推廣力度，上市一年轟動(dòng)全國，成為消費(fèi)者在選用牛奶禮品時(shí)的又一選擇，早餐的豆奶加油條更是成為豆本豆豆奶的主力形象。

降低社會(huì)的監(jiān)督成本，是品牌成立的根本，要想著降低自己的營銷成本，也要想著降低顧客的選擇成本。

品牌是一種成本機(jī)制，是一種風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，也是一種社會(huì)機(jī)制。從成本機(jī)制來說，品牌降低消費(fèi)者的選擇成本、選品牌、放心。從風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制來說，品牌是一個(gè)博弈結(jié)果，企業(yè)通過建立品牌，創(chuàng)造重復(fù)博弈，給消費(fèi)者懲罰自己的機(jī)會(huì)，這就是品牌的使命。